Мировые тренды 2025–2026 для страховых посредников: мягкий рынок, ИИ, консолидация и разрывы в защите

Ведущие международные исследования 2025–2026 годов рисуют для агентов и брокеров неоднозначную картину. Рынок перестаёт расти за счёт повышения тарифов, конкуренция обостряется, а технологии и консолидация меняют роль посредника.

Рост замедляется, рынок смягчается

По отраслевому прогнозу, опубликованному в июле 2026 года, ожидается реальный рост мировых страховых премий на 1,3% в 2026 году после 3,9% в 2025 году. В страховании, не связанном со страхованием жизни, рост опустится до циклического минимума 0,6%, в страховании жизни составит 2,3%. На июльском обновлении перестраховочных программ 2026 года, ставки по перестрахованию имущества от катастроф для лучших программ снижались на 20–25% и более.

Катастрофы и разрыв в защите

Застрахованные убытки от природных катастроф в 2025 году составили 107 млрд долларов при экономическом ущербе 220 млрд; застрахованными оказались рекордные 49% ущерба. Основной вклад внесли так называемые вторичные риски: лесные пожары, сильные конвективные штормы, наводнения. Глобальный разрыв в защите от катастроф оценивается в 424 млрд долларов в 2025 году против 395 млрд годом ранее. В развивающихся экономиках не застраховано 80–90% катастрофических убытков. Если тренд сохранится, к 2030 году застрахованные убытки могут вырасти до 186 млрд долларов. Аналитики подчёркивают: относительно низкие убытки 2025 года объясняются благоприятной случайностью, а не снижением риска. Значит, нынешнее удешевление перестрахования не означает, что риск стал меньше.

ИИ в продажах и андеррайтинге

Отраслевые исследования 2026 года приходят к выводу, что ИИ скорее усилит брокеров, чем заменит их. Уже применяются автоматический разбор заявок, подбор страховщиков под их аппетит к риску и цифровые помощники для пролонгаций и кросс-продаж. В перспективе агентный ИИ сможет почти без участия человека вести пролонгацию простых рисков, а владеть этим процессом будут брокеры. В качестве примера приводят AIG, запустившую ассистента андеррайтера на основе генеративного ИИ. IAIS в докладе о мировом рынке (GIMAR, декабрь 2025 года) отмечает, что страховщики испытывают сильное конкурентное давление в поиске применений ИИ.

Консолидация брокеров

Крупнейшие сделки последних лет: Aon купила NFP (около 13 млрд долларов, 2024 год), Marsh McLennan — McGriff (7,75 млрд, ноябрь 2024 года), Gallagher — AssuredPartners (13,45 млрд, закрыта в августе 2025 года), Brown & Brown — Accession (9,83 млрд, август 2025 года). Консолидация, по оценкам аналитиков, усиливает переговорные позиции посредников в отношениях со страховщиками, в том числе по комиссиям, и стирает границы между разными типами дистрибьюторов.

Встроенное страхование

Встроенное (embedded) страхование — это продажа полиса внутри другой покупки: автомобиля, техники, билета, финансового продукта. По прогнозу 2023 года, к 2030 году встроенное страхование в Азии может достичь 270 млрд долларов премий, причём около двух третей роста придёт за счёт перетока из традиционных каналов, включая агентский и банковский. Сопоставимых глобальных оценок 2025–2026 годов у названных организаций найти не удалось.

Киберстрахование

Мировой рынок киберстрахования в 2025 году составил почти 15 млрд долларов. Рост премий последние три года замедлился, но к 2030 году ожидается около 28 млрд. Большинство киберинцидентов и убытков приходится на микро- и малые компании, то есть на сегмент, который обслуживают агенты и небольшие брокеры.

Выводы для участников рынка Казахстана

• Мягкий мировой рынок перестрахования может удешевить защиту страховщиков, но риск катастроф растёт. Посреднику важно объяснять клиенту ценность покрытия, а не только цену.
• Разрыв в защите в развивающихся экономиках — это пространство для роста агентов в страховании имущества, жизни и малого бизнеса.
• Встроенные продажи будут забирать часть розничного потока. Посредникам стоит самим становиться партнёрами цифровых платформ и ритейла.
• ИИ-инструменты для обработки заявок и пролонгаций становятся нормой. Умение работать с данными становится конкурентным преимуществом даже для небольшого брокера.
• Киберриски малого и среднего бизнеса — ниша, где особенно востребована консультация посредника.